Cooperation Case
成功案例

一站式营销推广运营服务商,新电商服务生态孵化企业!

超级推荐人群系列之自定义计划

2020-07-22

超级推荐人群系列之自定义计划

                                                       —熟知自定义人群分类,了解定向人群、资源位的投放

图片1.png 

自定义计划是标准计划,不在受系统测算投放。而是通过我们对店铺的了解,进行筛选添加拉新人群以及是否投放重定向、资源位等。

对于人群:对于店铺把握程度比较高、有明确目的的

针对宝贝类型:店铺爆款打造(带动性强的宝贝、基础良好的主推宝贝),新品拉新(老店新品、新店新品、批量上新)

一、了解自定义人群分类

自定义计划中除了定向人群还有资源位的投放。定向人群主要分为智能定向、拉新定向、重定向、达摩盘平台精选、达摩盘,今天来了解一下自定义计划中这几种人群是如何分类的?他们的概念又是如何?该如何选择?

1、定向人群

图片2.png

智能定向

系统实时根据您的访客属性、宝贝标题、宝贝属性等维度,智能匹配出对您的宝贝更感兴趣的人群投放,ctr高于大盘ctr 5%,建议保持开启。

拉新定向:从店铺/粉丝/场景等维度圈选投放人群,满足多维度的拉新需求

1、店铺:近期及实时对相似店铺有浏览、搜索、收藏、加购物车等行为的人群

2、宝贝:近期及实时对单元所选推广宝贝的竞品宝贝感兴趣的人群

Ø 喜欢相似宝贝的人群:投放给喜欢同行相似宝贝的人群

Ø 精选购物兴趣人群:由系统智能优选出对商品及其类目商品有较强购物意愿/兴趣的优质潜客人群

Ø 同品类高购买兴趣人群:基于推广宝贝浏览人群的同类目宝贝浏览偏好,匹配出较高购买兴趣的优质潜客人群。

3、关键词:近30天搜索过含该关键词或浏览过含该关键词宝贝的人群

Ø 自定义购物意图关键词:可添加20个自定义关键词人群

Ø 相似商品热词:基于相似宝贝商品标题的核心关键词,匹配近期对含关键词商品的购买兴趣人群

Ø 商品潜客热词:基于推广宝贝浏览人群的浏览偏好热词(浏览宝贝包含这些关键词),匹配近期对含偏好热词商品的购买兴趣人群

Ø 商品核心热词:基于推广宝贝商品标题的核心关键词,匹配近期对含关键词商品的购买兴趣人群

重定向:根据消费者在您店铺/宝贝/内容等维度的行为,为您挑选优质人群,满足您精细化老客运营的需求

 

店铺:从店铺维度圈选本店铺访客,满足店铺消费者重定向需求

Ø 喜欢我店铺的人群:近期及实时对本店铺有浏览、搜索、收藏、加购物车、购买等行为的人群

Ø 收藏加购成交人群:近期及实时对本店铺宝贝有收藏、加购物车等行为的人群

宝贝:近期及实时对指定宝贝感兴趣的人群

 

达摩盘平台精选:基于达摩盘丰富标签,由平台配置推荐的个性化人群包,满足您在活动节点或者行业上的圈人需求

达摩盘:基于达摩盘自定义组合圈定的各类人群

 

2、资源位

图片3.png 

 

资源位分为:首页猜你喜欢、购中猜你喜欢、购后猜你喜欢、红包场景特价好货。

 

二、推广技巧

• 针对新店新品爆款都可以建立自定义计划自定义计划更加有主动性

• 针对老店新品:点击率是计划的标签权重的重要指标,一旦曝光一直维持上升,点击率一直持续较低,那计划整体就会慢慢降低。

• 自定义计划是有资源位的投放,所以流量也会比较大,需注意出价幅度

1)定向人群

智能定向:

图片4.png 

1、建议新品建立选择开通,能更快速的获得曝光。

2新店新品”“老店新品均合适进行智能匹配。

强我们自己的人群标签。

拉新定向:

图片5.png针对店新品

ü 店铺方面:喜欢相似店铺的宝贝,投放比例不宜过高,这块范围比例较大,如果店铺风格不够明显,投放点击率会比较低作用不大。风格定位好的店铺建议添加。

ü 宝贝方面:新店新品在风格定位标准的情况下,一定要选择相似宝贝定向,能够快速的获取宝贝标签,定位人群。系统会匹配和宝贝类似的消费者推荐给他,形成标签。

针对老店新品

店铺方面:人群有一定基础,在市场有一定的竞争力,建议添加喜欢相似店铺的宝贝人群,会快速获得标签。

宝贝方面:分为喜欢相似宝贝人群、精选购物兴趣人群、同品类高购买兴趣人群,那针对老店新品,也可进行全部投放

注意

关键词方面分为相似商品热词、商品潜客热词、商品核心热词,新店新品’‘老店新品则可三种都选择,针对后期数据进行筛选。

重定向:

图片6.png 

针对新店新品

• 重定向人群是对店铺有一定浏览行为,有人群标签。相当于对消费者二次触达以上。不建议添加,点击率较低。

针对老店新品

• 对于店铺则可选择再次圈定以及触达,喜欢我店铺的人群、收藏加购成交人群。

• 对于宝贝则可选择本身投放的宝贝再一次投放,或者相似类型宝贝链接。都可加深客户印象。

达摩盘平台精选:由平台推荐的一部分个性化人群包,行业范围较为广泛,中小卖家不建议选择,会导致流量不精准。

达摩盘:开通人群需要开通钻展,在达摩盘中进行圈定自定义人群 不管是哪一品类都可尝试进行选择这个人群是根据整体数据反馈出店铺比较精确的人群

图片7.png 

2)资源位

购前、购中、购后、以及红包场景特价好货,这四种均可投放,在针对溢价的同时需要注意,购后流量较大,酌情出价。