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超级推荐人群系列之新品计划

2020-04-30

超级推荐人群系列之新品计划

熟知新品推广人群分类,了解侧重人群区别

新品的上新分为老店新品与新店新品

新店新品:老店新开、店铺无粉丝基础

老店新品:店铺有粉丝基础、老客有占比份额

操作超级推荐对人群了解不够,导致创建人群不够精准,点击率曝光量直线下滑!

对超级推荐熟悉度不够,人群太多却总不知道那些人群是适合推广的产品!

系统智能机会人群流量大,曝光量持续上升,点击率却保持不变!

 

一、了解新品推广人群分类

新品推广是属于智能计划,主要分为店铺消费人群与店铺新品核心人群以及自定义人群,今天来了解一下新品计划中这几种人群是如何分类的?他们的区别是什么?该如何选择?

智能计划侧重人群-新品推广

注意:新品推广是有一定要求的,只局限于新品上新!

距离首次上架时间在新品期(30天或60天)的宝贝

符合天猫行业新品规范的宝贝,天猫新品规范 https://rule.tmall.com/tdetail-11000347.htm
3、定时上架新品,新品处于未上架状态,且设定的上架时间距离当前日期不超过7

侧重人群

1、店铺消费人群:

1)潜客是指15天内被店铺广告或者内容曝光、进店之后流失的。

2)新客是指15天内进店后未流失,并有过加购收藏的客户、365天点击下单但最终没有支付的顾客。

3)老客是指365天内持续有消费的顾客。

2、店铺新品核心人群:

1)爆款商品活跃人群对本店铺爆款商品有收藏加购成交等行为的人群。

2)店铺高活跃人群近期深度浏览店铺、对商品有浏览收藏加购行为、领取过店铺优惠券的人群

3)相似店铺优质人群 在相似店铺浏览、收藏加购行为的人群。

4)相似宝贝高潜人群 对与本店铺宝贝的相似商品有浏览、收藏加购行为的人群。

5)优惠敏感人群 全网对红包,优惠信息敏感的人群,相对低客单店铺及商品效果更为优质

2、自定义人群:

通过达摩盘数据统计,针对性建立年龄人群、消费层级人群、类目偏好人群等各类兴趣人群。

店铺消费人群与店铺新品核心人群的区别

店铺消费人群:

系统会根据各个层级的人群进行划分,并不是实时统计人群,而是经过一段时间的累计。分出了潜客、新客、老客。

店铺新品核心人群:

店铺会根据系统的实时统计圈定对店铺感兴趣的人群。

推广技巧

针对新品新店:在新品计划中前期选择搭配建议:促进加购收藏+潜客+新客+相似店铺优质人群+相似宝贝高潜人群+优惠敏感人群。

 

 

解析:

第一 潜客和新客能够增加店铺的曝光和点击。配合店铺核心人群,得到精准流量。提升点击率,从而提高计划权重。

第二 在相似店铺/宝贝人群里面是能够和同行有竞争能力的店铺。咱们自己的店铺和产品一定要定位好一种风格模式,这样能够匹配到更加精准的人群,点击率不会过低。

第三 优惠敏感人群,新品前期需要冲量,那一定要给宝贝做好优惠力度以及活动策划。针对这部分客户可以把握住,能够提高产品转化率。

针对老店新品:在新品计划中前期选择搭配建议:促进加购收藏+新客+老客+爆款商品活跃人群+店铺高活跃人群

 

解析:

第一 新客和老客能够快速增加对新品的曝光,老店新品有一定的粉丝基础,并可以通过对老客的推荐,促进复购机率。

第二 爆款商品活跃人群是通过爆款的带动性,来加速新品的曝光的,而且是对店铺很感兴趣的顾客,可想而知,流量的精准性。

第三 店铺高活跃人群这部分人群是 近期浏览过的,那这部分人群目前还处在观望期,并有类似宝贝的标签,他们的转化能力是比较高的,所以这部分人群也一定要把握住。

第四 相似店铺/宝贝针对老店新品,曝光大,点击率是不够高的,所以建议不要选择,如果要做可以重新开计划单独选择部分人群,这样能够维持住计划的标签权重。